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       防腐瓦市場拓展的第一步就是做好調(diào)研，尋找適合的目標(biāo)客戶。防腐瓦企業(yè)在決定代理商或是經(jīng)銷商之前，需要花上一個月或是幾個月的時間來了解當(dāng)?shù)赜袩o防腐瓦產(chǎn)品，若是有防腐瓦商家，就需要了解當(dāng)?shù)厥袌鲞�有多大的空白，同時價格是如何，當(dāng)?shù)氐南�費水平怎樣，明確這些之后還有預(yù)測當(dāng)?shù)亻T面房或是辦公室的房價等等，這些都明確了解的情況下，防腐瓦商家還有預(yù)計每個季度需用的產(chǎn)品量，同時根據(jù)自身具有的渠道以及即將開發(fā)的客戶需求，最終確定防腐瓦代理，在確定代理之后還要了解當(dāng)?shù)厥袌鰞r格對自身產(chǎn)品價格進(jìn)行定位。當(dāng)然防腐瓦商家在市場拓展時，在了解自己優(yōu)缺點之外最重要的就是清楚競爭對手是誰，通常有兩種，一種也是在需要潛在客戶的商家，一種是在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有部門客戶的商家。第一種來說大家公平競爭在同一個出發(fā)點上，就看各自的本事了，但是針對第二種防腐瓦商家就需要花大量的時間來了解對手，以便利用自身的優(yōu)勢來和對手競爭。

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